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    春江水暖鸭先知。对于市场的变化,销售终端最有发言权。而如果说销售终端是末梢神经,那么如何把神经末梢的敏锐感知及时反馈至大脑从而做出决策,就是决胜市场的关键。

    4月10日,昆明百货大楼(集团)家电有限公司(以下简称“昆百大家电”)举行经销商大会,来自滇东北、滇中、滇南及滇东南地区的家电经销商齐聚一堂,共同讨论市场趋势。

    昆明百大家电总经理段蟒、销售管理中心总监李兴华、各品牌厂家负责人分别在本次会议上发言,就家电市场行情趋势、昆百大家电零售和批发板块的经营发展状况等提出了各自的观点及意见。惠而浦中国区总裁Barbara Borra、浙江长岭电器有限公司副总经理靳建平等受邀参会。

    2013年,在国家刺激政策退出、竞争加剧的情况下,家电行业的确呈现出不容乐观的状态,市场呈现缓慢的低增长态势,甚至可能出现一段时间的负增长。业内预估,普遍的高毛利时代将结束,“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的市场洗牌现象必将发生,而家电更新换代业务将逐步成为销售主流,以彩电和洗衣机为代表的产品结构升级势在必行。昆百大家电清醒地认识到,这一轮的变化是一次行业的升级变化,简单的、单一的方法将不再有更多的市场效果,经营效益必须通过整合营销能力、销售能力、经营模式、商品结构等综合运营能力来体现。

    据介绍,在严峻的市场环境中,昆百大家电积极调整以适应市场情况,在2013年仍实现了8.3%的增长,销售总规模接近9亿元人民币。例如,昆百大进行了代理品牌的调整,主动退出三洋洗衣机业务,重新引入国内知名品牌金羚洗衣机、意大利知名品牌卡迪洗衣机以及东芝洗衣机。数据显示,在昆百大代理的各大品牌销售中,惠而浦取得了高速的成长,LG、新飞稳步提升,容声、美菱再创新高。昆百大家电相关负责人表示,在任重道远的2014年,将秉承与广大经销商精诚合作的态度,实现新的跨越和发展。

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